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品牌故事 台灣床墊大王就愛兄弟

龍馬床墊負責人薛建民是忠實兄弟象迷,不但長期贊助,今年更找彭政閔為品牌代言。

【No.1房產月刊專題企劃】
【文/黃竹君】
傳統產業曾經撐起台灣經濟一片天,但隨著時代變遷,產業轉型勢在必行,只是這條漫長艱辛的道路,背後的付出難以為外人道矣,如今在台灣精神的堅持打拼下,MIT(made in Taiwan)商標隱然成為品質保證的代名詞,台灣精品正要走出屬於自己的道路。

成立於1996年的龍馬床墊,品牌創立至今近20年,但一直到近期由職棒人氣球星彭政閔(恰恰)代言後,才逐漸在市場上打出名號。負責人薛建民說,做床墊是家族事業,他的家族吃這行飯已經有五、六十年的歷史,他本身也是從學徒做起,出師後才創立起自己的品牌。



英語一句不通的薛建民,每年固定到國外看展,看到好的材料,就想辦法進到台灣來。

精緻工藝 拚競爭力

「傳統產業大部分都是好幾代,代代傳承,做床墊最重視的是品質,台灣做的床墊有世界級的水準,因為我們有老師傅的精工手藝,只是跟國際品牌相較之下比較不會行銷、包裝。」薛建民表示,歐美現在不少床墊大廠,將生產線拉到東南亞,做工品質難以控制,並且大部分是作業員分部分進行組裝,跟龍馬床墊老師傅獨立完成一整張床的細緻工藝相較之下,競爭力立刻突顯。

在土城工業區內,龍馬床墊擁有四座廠房,不同單位各司其職。正常的情況下一天可以有七、八十床的產量,一個月可以賣出一千五百床,現在生產的產品達二十幾種,從平價商品,到高級精品,龍馬床墊都有經營,不過薛建民最重視的,還是在高品質床墊的部分。



看似隨意堆放在廠房的進口原料,可是有近百萬的價值。

不惜成本 提升品質

「打價格戰只會淪為惡性競爭,客人一張床買回家,不會想這張床的售價是多少,只會覺得這張床怎麼睡沒多久就壞了,所以我們特別重視品質跟內材。」英語一句不通的薛建民,為了提升產品品質,每年固定到國外看展,看到好的材料,就想辦法進到台灣來。「我們在這行這麼久,有些材料像是螺旋的結構,一看就知道是不是好東西,不過還是得請翻譯來談交易事宜啦!」薛建民笑著說。

龍馬床墊80%原料來自進口,來自荷蘭的馬毛有透氣防潮的功效,從比利時跟英國進口的雙螺旋獨立筒耐受力強的多,從美國、葡萄牙進口的太空總署認證表層溫控布,在睡眠的時候表層會適應溫度調節,這些進口原料價格至少比一般材料高出二至三倍。除了進口原料,龍馬床墊也根據多年來的顧客回饋的購買經驗進行研究開發,像是龍馬床墊獨有的側邊透氣孔,就是專利發明,特別強調透氣效果。



獨有的側邊透氣孔,就是專利發明,特別強調透氣效果。

口耳相傳 口碑行銷

龍馬床墊沒有直營店面,主要交由全台各大家具行銷售,會找上工廠買床墊的,大部分是經過已購客口耳相傳介紹,很多藝人客戶,像是曾心梅、李鑼等…都是直接找上門來購買,「我們曾經有客人來試躺後說,你們家的床墊怎麼這麼便宜又這麼好躺,他去試躺國外的知名品牌,說沒十萬買不到可以躺的,也曾經遇過環保署官員直接帶著甲醛測試機來工廠,測完後才開開心心的把床墊帶回家。」



龍馬床墊今年找上人氣球星彭政閔代言,恰恰表示自己家裡用的就是龍馬的床墊,真的很好躺。

球星代言 打知名度

為了推廣品牌,今年起,龍馬床墊也特別找來職棒人氣王彭政閔(恰恰)代言。談起跟恰恰的緣分,薛建民表示,自己本身對棒球很有興趣,小時候也打過棒球,某一天他偶然在報紙上看到兄弟象登報尋找贊助廠商,就主動找他們接洽。每年龍馬床墊固定給一筆贊助經費,連簽賭案爆發的時候都一路相挺,今年已經是贊助的第七年,贊助到後來,很多兄弟象的隊員、隊員的朋友、親戚都來買他們家的床墊。

非常重視睡眠的彭政閔,現在家中用的也是龍馬的床墊,他說,因為常常必須到外地比賽難免會遇到過軟、或是過硬的床墊,就會讓他相當困擾,因為太軟的床會造成運動員腰部的負擔,太硬的話睡起來又不舒服。躺過各飯店形形色色的床墊,彭政閔發現還是龍馬床墊躺起來最舒適,軟硬適中、非常舒服。因為親身躺過,覺得品質真的不錯,彭政閔今年才接下龍馬床墊代言人的重責大任,希望讓更多人看到這個台灣在地的好品牌。



以精湛技藝為底,台灣製造在對岸還是有市場。

品質保證 西進打拼

在明星球員的加持下,龍馬床墊的知名度逐漸打開,最近他們也開始跟電視購物台合作,推出後市場反應還不錯。對於接下來的規劃,薛建民表示,有打算西進,畢竟現在已經有一些台商特地購買他們家的產品過去,寧願吸收多出來的運費與稅金,為的就是信任他們的商品品質,可見台灣精品在對岸還是有市場。

「老實說,外銷要跟大陸貨拚,真的不容易,因為台灣工資高,廠房成本也高,價格沒有競爭力。」不過面對兩岸貿易開放,薛建民顯得老神在在,他說:「台灣人對大陸貨很敏感,七、八年前曾經很多人去對岸設廠,再把做好的產品低價賣回台灣,後來都逐漸被市場機制淘汰掉。」對龍馬床墊的品質有信心,不怕別人商品來比較,他說,只要國內政經情勢穩定,他有信心,可以繼續拚下去。


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